韦尔斯利华裔校友刘宏敏出任汇丰私人银行CEO，她给女性金融从业者的建议是勇敢无畏！

韦尔斯利华裔校友刘宏敏出任汇丰私人银行CEO，她给女性金融从业者的建议是勇敢无畏！

刘宏敏在加入花旗银行后，创建并领导了时尚、零售与娱乐客户部。2011年，她创立了花旗私人银行北美亚裔客户部。2019年她出任花旗私人银行北美业务主管，尽管疫情带来了巨大挑战，花旗私人银行的财务表现依然强劲：营收实现了两位数增长，新客户增长创下纪录。2021年，她的团队新拓展了819位超高净值客户，服务的客户中约三分之一是全球亿万富豪。此外，她还推动了女性客户数量的显著增长——2021年增加了27%，为近年来最大增幅。她因此晋升为全球主管，领导全球50个办公室，管理超过5,000亿美元的客户业务。她热爱私人银行业务，强调“为客户解决复杂问题是最有成就感的事。”自2020年以来，她连续多年被《巴伦周刊》评为“美国金融界最具影响力的100位女性”之一。

在加入花旗银行之前，她曾任 Vivienne Tam（谭燕玉）女装品牌的全球销售、市场、公关和业务发展主管，还在投资银行美林证券和德意志银行工作。她除了拥有韦尔斯利的学士学位外，还拥有宾大沃顿商学院的MBA学位。

她曾入选：

• Barron’s "美国 100 位最具影响力女性"；

• Barron’s "财富管理领域十大最具影响力女性"；

• American Banker “金融界最具影响力 25 位女性”；

• Crain’s “华尔街杰出女性”榜单；

刘宏敏出生于加州，她的父亲是著名的风险投资家、企业家、中经合董事长刘宇环（Peter Liu），被誉为“亚洲创投教父”。父女俩于2023年曾一同获得“艾利斯岛荣誉勋章（Ellis Island Medal of Honor，该奖颇负盛名，于1986年创立）”，父女俩是该奖项首对获此殊荣的华人父女，刘宏敏说父亲对自己的职业生涯有深远影响，是她的榜样。

刘宏敏还是首位被授予法兰西一世皇家勋章的亚裔美国女性，这一享有盛誉的勋章是一个已有200年历史的王朝勋章，由波旁王朝建立，以表彰那些对社会和公共服务做出杰出贡献的个人。

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成功因为亚裔的长处，以及突破亚裔的短板

刘宏敏在花旗银行统领6000余名员工，管理世界三分之一富豪的资产，平均资产超4亿。刘宏敏不仅是花旗位阶最高的华人女性，也是少数挤进美圉高端金融圈的华人女性，可谓打破了女性和亚裔升职的双重天花板。

她将自己的职业成功归功于自小养成的勤奋习惯和流利的普通话，以及对旧议题保持新视角的重要性和人际网络的不可估量的价值——后者也是韦尔斯利学院教育的核心所在。

1、亚裔注重提升个人能力，但在美国，需要团队合作才能成功

刘宏敏说，她的父母都是华人，亚裔孩子一般从小被教育要谦虚，取得全优成绩，努力成为最好的人，但不要自吹自擂。她说：“我们注重提升个人能力，但在美国企业中，需要团队合作才能成功，不能只考虑自己。因此许多亚裔的文化价值、信仰、成长方式，正是阻碍亚裔在复杂组织中成功的因素之一。在美国，必须大声说话，有效沟通，鼓吹成就，接受团队合作。而我们的价值体系中许多固有的东西，与在美国大企业中取得成功所需的元素迥异。”而针对亚裔孩子从小被教育要谦虚的做法，刘宏敏的父亲一直鼓励女儿要发挥自己的潜力，要勇敢。“亚裔总是太谦虚，我们总等着别人给机会，但世界竞争激烈，你不去争取，别人早就争取走了。”

刘宏敏说自己高中参加公开演讲和演讲教练的帮助，也让她受益匪浅。她在高中参加四年公开演讲活动，从一个安静的书呆子，转变为一个能开口说话的人。演讲让她学会有效沟通，这种技能对她的职业生涯尤其与客户沟通，都有极大的帮助。“我们的业务非常以客户为中心。有效沟通的能力至关重要。当我们考虑为下一代人才提供辅导机会时，其中最重要的就是有效的沟通、谈判、讨论和公开演讲。”

2、双文化视角是职业生涯的巨大优势

刘宏敏的父母分别是来自北京和上海的移民，因此她的暑假通常都在亚洲度过，学年则在美国度过，这样的成长背景使她获得了“双文化视角”，为她在全球商业领域提供了竞争优势。她提到，因为流利的语言能力和与世界各地人们合作的能力，让她能够理解不同的文化。生活在不同的地理环境中，也让她意识到不同背景的模式和行为可能非常微妙。这也成为她职业生涯中一个巨大的优势。

3、工作履历、人脉和背景都成为发现市场机会的宝藏

刘宏敏曾在时尚行业工作多年，因此认识不少时尚设计师，她发现几乎所有的全球时尚设计师都会问她，应该买什么股票？有钱怎么投资？她一开始总是说，“打住！我是投资银行家，从事企业咨询，并非财富管理。不是私人银行，那不是我的专长。”但还是不断有人向刘宏敏咨询，这让她意识到，这是巨大的市场空白，提供时尚产业财富管理解决方案是个巨大的机会。

刘宏敏因此向花旗银行提出为时尚精英理财的全新概念，并担任时尚零售与娱乐事业私人投资理财部门主管，时尚行业因此成为刘宏敏发现的一个细分市场机会。刘宏敏还在花旗银行推出专门服务亚洲富豪的项目，因此晋升为花旗银行私人财富管理部门的全球负责人。

4、建立人脉和寻找合适的导师的重要性不容低估

刘宏敏提到，要成功，必须拥有强大的人际网络，并能够将该网络转化为客户。作为一个热衷于建立人脉的人，她担任花旗女性网络的传播联合主席，帮助不同领域和团体的女性彼此了解。“我希望在大学毕业后就加入并更加积极参与这些组织，永远不嫌晚。建立人脉和寻找合适的导师的重要性不容低估……这就是我从投资银行转向时尚，又从时尚回归金融的原因。”

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她给女性金融从业者的建议：勇敢无畏

她对女性金融从业者的建议是：

1、努力工作，聪明工作，始终以最高的诚信工作。永远做对客户最有利的事。

2、女性要有“胆量（be gutsy）：你不应成为自己前进的障碍。想要什么就要主动争取，不提就不会有，要勇敢无畏。

3、她鼓励年轻女性要积极准备，了解自己的独特优势；找到合适的导师；不怕失败；持续挑战自我，从错误中成长。

参考：

维基百科

刘宏敏 Ida Liu，出任汇丰私人银行CEO

https://theglasshammer.com/2009/11/voe-ida-liu-head-of-the-fashion-retail-and-consumer-group-citi-private-bank/

https://www.forbes.com/sites/angelachan/2025/05/27/ida-liu-on-power-purpose-and-the-future-of-wealth-management/

作者Jasmine，本公号创始人

转自公众号：女生留学

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